「集客」や「販売促進」のための商品ディスプレイ・店舗装飾・季節装飾・飾り付けをお店や施設・売り場にご提案している有限会社次元クリエイトです。
日に日に気温が上がってきています。
時折吹く風が心地よく、新緑がまぶしい初夏の季節。
ずいぶん過ごしやすくなりましたね。
今回は、この春から新たにディスプレイ・店舗装飾お役立ち情報ブログに加わっていただいている、ともながさんの記事をご紹介します。
Contents
モノがあふれている今の時代だからこそ発揮する、店舗装飾・ディスプレイ３つのチカラ
はじめまして！友永真麗と申します。
お店や施設・売場のディスプレイ・店舗装飾の【価値】を、もっともっと高めるために《店舗装飾・ディスプレイのお役立ち情報ブログ》にジョインしました。
どうぞ宜しくお願いします！
ビジネスマン＆ウーマンなら誰もが聞いたことのある、合言葉のようなセリフ、
「モノがあふれている今の時代」。
そんな時代にお店を開くには、商品をただ並べても売れませんよね。
今のお客さまが求めているのは、「モノを買う」ことではなく、その商品・サービスによって、どんなハッピーが得られるのかということ。
つまり「価値を買う」のです。
（今からのマーケティング手法についての記事 → https://zigen21.com/blog/kyoukan-marketing/）※別ウインドウが開きます
では、モノがあふれている今の時代に「繁盛店」をつくるにはどうしたらよいのか…。
「売上げ」を上げるためにはどうしたらよいのか…。
そこで、リアル店舗ならではのツール、店舗装飾・ディスプレイのチカラの見せどころです！
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店舗装飾・ディスプレイのチカラ① 売上げが上がる
商品の見せ方で「売上げ」は確実に変わります！
お客さまは、入店と同時に無意識に「何かいいものないかなー」と探している状態です。
たとえスーパーにお砂糖を買いにきた、目的をもったお客さまであっても。
まずは入店してもらい、限られたお店のスペースで、どれだけインパクトを残せるか。
例えば、お店の入口にカラフルで目立つ色彩や圧倒的な物量があると、目が留まってしまいます。
ん？ なにこの商品の山は
（…山に近づく）
乳酸菌ショコラ？？
チョコレートの新商品じゃないかーー！
（欲しくなる）
乳酸菌ショコラ http://lotte-shop.jp/shop/e/enyusan/より
しかも、チョコって太るし体に良くないのは知ってる。
でも、でも、乳酸菌が入ってるなら体にいいチョコってことじゃない！
（買っても良いと自分にいい聞かせる）
食べなきゃ！！！！
はい、お買い上げ。
お砂糖を買いに来ただけなのに、本来目的になかった商品を購入してしまう。
こんな感じで、スーパーの売上げに貢献した経験は、誰もが一度はあるはずです。
こんなにお菓子が並んでいたら・・・素通りできない！
店舗装飾・ディスプレイのチカラ② 売りたい商品が売れる
お店や施設、売り場の店舗装飾やディスプレイって、ただキラキラ目立たせて飾ることではありません。
お店や売場の空間を使って、情報の送り手（お店）の目的・意図を、受け手（お客さま）に購買時点で伝え、訴求するための販促方法の一つです。
私たちに身近な販促物で印刷物の「チラシ」や「DM（ダイレクトメール）」がありますよね。
あなたはチラシやDMを作るとき、まず何から考えますか？
制作の目的です、よね。
それは、商品を売ることであったり、お店に来店してもらうことだったり。
チラシやDMを見た方にどう、行動して欲しいのかを考えます。
そして、その目的や来て欲しいお客さまの心に響くようなデザイン、キャッチコピーなどを考え、お客様に伝えることで、目的通りに「行動」してもらう。
紙面に表現するか、購買時点の空間に立体表現するかの違いはありますが、販促手段の１つであることは、店舗装飾・ディスプレイも印刷物のチラシも同じです。
なので、しっかりと、計画的に表現することで、売りたい商品が売れ、理想のお客さまに来店してもらえるようになります。
（ディスプレイ装飾のコツ・ヒント！【計画編】 → https://zigen21.com/blog/sousyokuhint-planning-edited/）※別ウインドウが開きます
店舗装飾・ディスプレイのチカラ③ お店のファンをつくる
お客様って「何かを買うぞ！」って決めて入店するわけではないけど、
ついつい入ってしまい、ついつい楽しくなり、ついつい買ってしまう、
何度も通うお店や、プレゼントという目的は決まっていてもモノが思いつかない時に、
「あそこなら、いいのがみつかる！」
という絶対的信頼を置いているお店ってないですか？
それらのお店には「あのお店の雰囲気や世界観が好き」「見ているだけで楽しい！」「欲しいモノが見つかる」など特別な感情を抱いていると思います。
つまり、そのお店の《ファン》です。
あなたが何度も通うほど、好きなお店で買い物をする喜びを、お客さまにも感じてもらいたいですよね～。
そのためには、来てもらったお客さまにこういう気分になって、こんな風に楽しんでもらって、お店を好きになって帰ってもらえるように店舗装飾・ディスプレイを工夫しましょう！
どんなお店や施設、売り場でも、店舗装飾・ディスプレイ、飾り付けがもたらす価値訴求は、これからますます大事になってくることだと思います。
それらを踏まえ、楽しいお店作り、売場づくり、空間づくりができるように、このコーナーでお伝えしていけたらいいな、と思っています！
ご興味が湧かれましたら、ぜひお試しください。
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