Contents
店頭や売り場で役に立つ「売り込まなくても売れるミラクルPOP講座」で学んで感じたこと
ボク達のような店舗装飾、ディスプレイ、飾り付けを生業にしている広告会社や制作会社にとって、プライスカードやPOP（ポップ広告）など『商品廻り』の販促物は、大抵お店の運営者の方が担当されたり、スタッフさんにお任せしたりするので、依頼・注文を受ける機会が少ない販促物です。
「商品のことは、販売する側、提供する側の方がよく知っているし、分かっている」からです。
でも、販促物の制作は、お金が掛かる他の媒体や、ビジュアル表現が中心のチラシやDMなどの印刷物の方に、ついつい目が行きがちです。
『商品廻り』のことは、お店にとって、あまりに身近で、一見誰にでもできる、カンタンに出来そうな販促物だから、ついつい見過ごされたり、後回しにされたりすることが多い。
PR（外部リンク）
しかし、たかがPOP（ポップ広告）と、侮るなかれ。
それはなかなか奥の深い重要な販促ツールなんですよ。
考えてみてください。
POP（ポップ広告）のような販促物は他の媒体や印刷物みたいな販促ツールと違って、「購買時点」での広告なので、遙かに「買う確率の高いお客様」に見られる確率が高いんです。
もちろん「新規顧客開拓」や「集客」のための広告・販促物ではなく、「来店されたお客様」を相手にする販促物なので、一概に比べることはできません。
が、それでも「売上げを上げる」ための、店頭や売り場での施策としては、かなり重要な販促ツールです。
購買時点という一瞬、限られた紙面・スペースで「人に伝える」文章表現力。
ちょっとした考え方や表現の工夫で、お客様に「伝わる」販促物に変わるんです。
その表現方法は、お店からお客様へのマスメディアを使った「情報発信」、チラシやDM、ディスプレイ・店舗装飾、外装の幟、サインに至るまですべての「販促物」に応用できます。
POP（ポップ広告）を制するモノはすべての販促物を制す
以下は、今回のPOP講座でとても印象に残った言葉。
今後の活動のためにも、書き起こします。
消費者は、お金を支払うだけの「価値」があるかどうか本能や感情で判断しています。
今、「売れているモノ」に共通しているのは、「価値がわかりやすい」ということ。
だから、店頭や売り場で「価値が伝わらない」販促物では、商品は売れません。
逆に言うと「価値の伝えた方を工夫する」だけで、「商品は売れる」というわけです。
POPは「買う理由」を消費者に伝える道具です。
安くしなければ売れないというのは、販売している側の思い込みで、値段以外の「買う理由」「選ぶ動機」が見当たらないから、買わないのです。
POP（ポップ広告）のほか、チラシ、DM、ブログ、ホームページ、ディスプレイ・店舗装飾、のぼりやサインなどなど全ての「情報発信」に、この「視点」をもたせることで、販促物の効果が上がるのではないでしょうか。
すべての販促物は「買う理由」や「選ぶ動機」を消費者に伝える道具なんです。
それらを表現したり発想するヒントが、「共感」や「意外性」だったり。
消費者が、お店や施設、店頭や売り場の「購買時点」で、「共感」や「意外性」を発見することで「オモシロい！」に繋がり、「買う理由」「選ぶ動機」になる。
モノや情報が氾濫している今、販促物で求められるのは、きれいでカッコいいだけの表現ではなく、ダサくても文章が少々ヘタでも、人々の心に響く、心に伝わる表現力、発想力だと思います。
たかがPOP、されどPOP。
決して大袈裟ではなく、「POP（ポップ広告）を制するモノはすべての販促物を制す」、ぐらいの奥の深い講座でした。
講座では、頭の切り替えがうまくいかず、文章表現できなくて、たくさん恥ずかしい思いをしてきました。
まだまだ未熟ですが、継続します。
行ってよかったです。
平松泰人さんの「売り込まなくても売れるミラクルPOP講座」おススメです。
平松さんは、美容室の売上アップをソーシャルメディアや「売り込まないで売るミラクルPOP」でお手伝いしている美容室専門のコンサルタント。
ご興味が湧かれましたらぜひお試しください。
↓平松さん、こんなこともやってます。
《福岡デジタル販促教習所》
1回目 4月28日（木）開催時間 19:00～21:00
『集客できるブログの書き方講座』
https://www.facebook.com/events/244259259240013/
2回目 6月30日（木）開催時間 19:00～21:00
『リピート客を生み出すFacebook活用術』
https://www.facebook.com/events/1513424128962924/
3回目 8月4日（木）開催時間 19:00～21:00
『Twitter＆Instagram集客活用術』
https://www.facebook.com/events/448681035302343/
関連している、その他の情報:
- ディスプレイ・店舗装飾で「情緒」を表現する
- 店舗装飾・商品ディスプレイ、商品陳列で大切なこと
- お店や施設、売り場の「情報発信」に役立つ7つの思考方法
- 「共感」をキーワードに販促物をつくるコツ〜情報発信について
- お店が『楽しく』なれば、お客様も『楽しく』なる～店舗装飾のススメ
野村 健（Takeshi Nomura）
